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浅谈国内YI_TIHUANLIAO_TIHUAN器械设计销售的多样化

时间:2015-11-11  来源:管理员

自改恶开放以来,人们生活水平的提高,YI_TIHUANLIAO_TIHUAN器械行业也迅速发展起来。我们在接触YI_TIHUANLIAO_TIHUAN器械设计的时候,发现它具有销售的多样化,接下来我们一起来了解一下它的相关内容。



中国YI_TIHUANLIAO_TIHUAN器械市场容量达1200亿元,传统销售方式是生产厂家整合代理商的资源把设备卖给YI_TIHUAN院,其不足在于成单周期长、费用高、竞争激烈、利润空间低,并不适用于所有YI_TIHUAN院和YI_TIHUANLIAO_TIHUAN设备的销售。由此延伸出以下销售方式:



1.深圳产品设计的合作分成。



有些YI_TIHUAN院想采购YI_TIHUANLIAO_TIHUAN设备,但一时拿不出钱,YI_TIHUANLIAO_TIHUAN设备供应商会采取合作分成的形式,如50万元的设备,YI_TIHUAN院先支付10万元,然后按五五分成,当供应商的分成金额达到40万元时,合同终止,设备归YI_TIHUAN院所有。



这种销售方式有利于规避恶性竞争,无需招标,不足在于风险大,资金压力大,供应商签订这种合同很谨慎,通常合同价格是经销价的2.5倍,且供应商要和YI_TIHUAN院上下都有良好的关系。最重要的是,在合同有效期内,YI_TIHUAN院高层人员没有变动。



2.YI_TIHUANLIAO_TIHUAN产品设计得YI_TIHUANLIAO_TIHUAN项目打包。



2005年以后,随着YI_TIHUANLIAO_TIHUAN设备销售竞争愈来愈激烈,一些YI_TIHUAN院为了评级或新大楼落成,需要购进一批设备。有的YI_TIHUANLIAO_TIHUAN设备经销商开始转型,试水“YI_TIHUANLIAO_TIHUAN项目打包”,把科室需要的设备集中在一起打包卖给YI_TIHUAN院。



3.设备租赁。



随着YI_TIHUAN学科学以及生物工程技术的发展,YI_TIHUAN院对高端YI_TIHUANLIAO_TIHUAN设备,如MRI、CT、PET、伽玛刀等高科技成像设备和放射ZHI_TIHUANLIAO_TIHUAN设备的需求激增,但这些设备往往需要几百万元、甚至上千万元的资金。YI_TIHUAN院一时拿不出这么多钱,怎么办?引入融资租赁公司。



它是一个多方共赢的销售方式。在国外,融资租赁已经是非常成熟而广泛的金融工具,但对很多国内用户,尤其是YI_TIHUAN院来说,还是相对新鲜的事物。目前,全球近1/3的投资通过融资租赁完成,其与银行、保险、信托、证券并列为五大金融支柱。



4.YI_TIHUANLIAO_TIHUAN设备投资。



YI_TIHUANLIAO_TIHUAN设备投资不同于合作分成,区别在于合作分成依然停留在卖设备的层面上,YI_TIHUANLIAO_TIHUAN设备投资提供的是一体化、完整的、全方位的解决方案。它不仅提供YI_TIHUANLIAO_TIHUAN培训、产品维护等配套服务,为了更好、更快地实现产品价值,还将提供市场推广、项目管理、宣传促销等相关性服务,让客户在新项目运营时没有后顾之忧。



5.卖高价耗材送设备。



这种模式普遍用于生物试剂的销售,即先送设备给YI_TIHUAN院用,让YI_TIHUAN院采购配套的生物试剂,待生物试剂使用达到一定消耗量时,设备归YI_TIHUAN院所有,这实质上是一种排他的销售方式。



6.卖高价耗材不卖设备。



这种销售方式和上述几种都不一样,设备不在YI_TIHUAN院,做SHOUSHU_TIHUAN时由厂家提供。这种模式在实际操作过程中并不顺利,市场前景不明朗。



总之,我们在了解国内YI_TIHUANLIAO_TIHUAN器械设计销售的多样化,一定要熟悉以上所包含的6点内容,我们要在细节中入手。



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